Договоры и дебиторка: грамотное построение работы

Организатор: Русская Школа Управления
Москва
Даты проведения:

12.12.2017 - 14.12.2017

Подать заявку
Цена: 39 900 руб.

Описание мероприятия

Длительность обучения: 3 дня
Формат обучения: очный/дневной
Язык обучения: русский
Адрес проведения: Москва, м. Ботанический сад / м. ВДНХ, ул. Сельскохозяйственная, д. 17, корп. 5, Гостиница Бизнес-Турист

Для кого эта программа

Руководители юридических департаментов, юристы, юрисконсульты, специалисты по договорной работе, бухгалтеры, руководители компаний и все сотрудники, чья профессиональная деятельность связана с договорной работой.

Выдаваемые документы

Удостоверение о повышении квалификации

Описание программы

В программе курса "Договоры и дебиторка: грамотное построение работы" найден оптимальный баланс сочетания теоретических и практических знаний и навыков в сфере договорного права, требующихся современному юристу. Программа курса посвящена преимущественно разбору практики применения общих норм ГК РФ о сделках, обязательствах и договорах, а также работе с дебиторской задолженностью.

ИНСТРУМЕНТЫ ЭФФЕКТИВНОЙ ДОГОВОРНОЙ РАБОТЫ
  • Регламент подготовки, согласования, подписания, исполнения, учета и хранения договоров. Умный лист согласования проектов договоров
  • Инструкция по разработке форм договоров
  • Разработка форм договоров с использованием функции «Формы» программы Word
  • Перечень существенных условий договоров
  • Инструменты эффективной работы с доверенностями
  • Регламент работы с доверенностями
  • Журнал учета доверенностей
НОВЕЛЛЫ ГК РФ
  • Общая характеристика предполагаемых изменений
  • Реформа гражданского законодательства  и судебная реформа
  • Действие судебных актов после упразднения ВАС
  • Постановление Пленума Вас от 23 июня 2015 года "О применении судами некоторых вопросах применения общих положений раздела I части первой Гражданского кодекса Российской Федерации"
  • Постановление Пленума Верховного Суда РФ от 29.09.2015 N 43 "О некоторых вопросах, связанных с применением норм Гражданского кодекса Российской Федерации об исковой давности"
  • ФЗ О банкротстве физических лиц
  • Проект Постановления Пленума ВС "О некоторых вопросах, связанных с введением в действие процедур, применяемых в делах о несостоятельности (банкротстве) граждан"
  • "Обзор судебной практики по делам, связанным с разрешением споров о защите интеллектуальных прав" (утв. Президиумом Верховного Суда РФ 23.09.2015)
  • Принцип стабильности гражданского оборота, как основной принцип реформы гражданского законодательства
  • ФЗ 42 от 08 марта 2015 года
  • Обзор изменений ГК, взятых из англо-американского права. Правило "Эстоппель" в российском ГК ст. 431.1 и новая редакция ст. 432
  • Соотношение принципа Эстоппель и доктрины защиты слабой стороны в новой редакции ГК новая редакция ст. 428 ГК РФ
  • Изменения ГК по обязательствам. Соглашения о возмещении убытков
  • Новые редакции ст. ст. 310 и 312 ГК РФ
  • Проблемы соотношения ст. 317.1. и 395 ГК РФ
  • Изменения о способах обеспечения исполнения обязательств: независимая гарантия. Новая статья 381.1 – Обеспечительный платеж, проблемы остались
  • Возмещение потерь, возникших в случае наступления определенных в договоре обстоятельств и соотношение с убытками
  • Новые виды договоров. Рамочный, абонентский договор  и др.
  • Проблемы недействительности договора.
  • Заверения об обстоятельствах , не реализованная концепция заявлений и гарантии
  • Переговоры при заключении договора
  • Отказ от договора, как новая форма реализации отказа от права. Новая редакция ст. 407
  • Новая статья 450.1 ГК РФ
  • Англо-американский принцип встречного удовлетворения (Considirations) и его воплощение в новых нормам ГК РФ
  • Изменение общих принципов Гражданского права: принцип добросовестности, злоупотребление правом, обход закона, изменения в ст. 2, 8 и 12 ГК РФ. Изменение предмета регулирования гражданского законодательства. Соотношение  гражданского и трудового законодательства
  • Новая статья 8.1. относительно государственной регистрации
  • Новеллы в правовом положении физических лиц: место жительства, охрана частной жизни. Нематериальные блага. Право на неприкосновенность частной жизни. Изменения относительно охраны изображения гражданина
  • Новеллы ГК относительно сделок
  • Новая редакция ст. 164 (государственная регистрация сделок)
  • Новая ст. 165 – юридически значимые сообщения
  • Общая характеристика изменений относительно сделок, изменения в сфере ничтожных и оспоримых сделок, совершение сделки с выходом за пределы полномочий и без полномочий, новые ст. 173.1 и 174.1. Случаи ничтожности сделок, прямо предусмотренные новым ГК. Изменения в части притворных сделок. Сделки, требующие одобрения. Регистрация сделок по новому ГК
  • Недействительная сделка и неблагоприятные последствия такой сделки
  • Фактические действия, как основания для подтверждения сделки. Сделки, совершенные юридическим лицом без лицензии. Сделки в отношении имущества, распоряжение которым запрещено или ограничено. Случаи, когда лицо не вправе оспаривать сделку
  • Доверенность
  • Изменение общих положений, срок действия доверенности, отмена доверенности. Безотзывная доверенность. Представительство. Новый ФЗ 379  - новые правила отмены нотариально выданной доверенности. Новые способы прекращения действия доверенности
  • Изменения в ГК – Решения общих собраний
  • Требования к решениям общих собраний, признание решений общих собраний недействительными, случаи ничтожности решений общих собраний, предусмотренные законом.  Проблемы оспаривания
  • Юридические лица ФЗ от 05.05. 2014
  • Изменения в системе и классификации юридических лиц. Виды юридических лиц, общая и специальная правоспособность юридических лиц. Исчерпывающий перечень юридических лиц, включенный в ГК. Деление акционерных обществ на публичные и непубличные
  • Особенности проведения общего собрания в ООО. Признание решения общего собрания ничтожным и оспоримым и условия признания
  • Ответственность мажоритарного участника за убытки, причиненные юридическому лицу
  • Права и обязанности участников корпорации
  • Корпоративный договор
  • Изменение объема прав участника непубличного общества не только пропорционально долям
  • Признание реорганизации юридического лица недействительной и несостоявшейся. Прекращение недействующего юридического лица
  • Ответственность основного общества по долгам дочернего
  • Новые требования к протоколу общего собрания. Новые требования к удостоверению протокола общего собрания
  • Ответственность органов управления за убытки причиненные обществу. Проблемы недобросовестности и неразумности действий единоличного исполнительного органа
  • Юридический адрес и проблемы получения документов юридическим лицом
  • Изменения во 2 Часть ГК РФ Федеральным законом от 21.12.2013 N 379-ФЗ
  • Новые положения о залоге . Проблемы применения ст. 352 ГК РФ. Регистрация уведомлений о залоге движимого имущества
  • Изменения в 4 Часть ГК РФ (обзор)
  • Изменение положений о распоряжении исключительным правом
  • Изменение положений об интеллектуальных правах на произведения. Открытая лицензия. Оберточная лицензия
  • Изменения в правах на служебные произведения
  • Обзор Федеральных законов, принятых в декабре 2014 года
  • ФЗ от 06 апреля 2015 года об отмене печати
  • ФЗ О достоверности Реестров
  • ФЗ 210 от 29 июня 2015 года
  • Изменения в законодательство об АО (порядок созыва и проведения общих собраний. Сроки.)
  • Предполагаемые изменения в Гражданский Кодекс (обзор)
УПРАВЛЕНИЕ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ
  • Схема взыскания долга. Способы предотвращения просрочки дебиторской задолженности. Возможные риски и последствия. Факторинг
  • Организационно-технические аспекты управления дебиторской задолженностью. Выявление признаков намеренного уклонения от уплаты долга; размер и способ уклонения и т.д. Доказательство намеренного уклонения от погашения дебиторской задолженности
  • Типы должников и принципы ведения переговоров по погашению дебиторской задолженности. Маркетинговый подход к мотивации клиента на исполнение обязательств. Алгоритм действий по истребованию просроченной задолженности
  • Претензионно-исковая работа. Порядок подачи иска и обеспечительные меры. Принудительное взыскание с юридических и физических лиц. Роль исполнительного производства. Взаимодействие с судебными приставами и обжалование их действий
  • Причины возникновения задолженности и варианты поведения руководителей организаций-должников в период кризиса
  • Признаки долговых проблем. Определение способов воздействия на должника. Варианты поведения должника и его последствия. Обратная логика взыскания. Организация работы по взысканию долгов: отраслевая специфика
  • Составление претензий (Уведомление о запуске информационного (PR) сопровождения и т.д.). Принципы общения со СМИ
  • Исполнительное производство. Уголовно-правовые аспекты взыскания долгов. Административные и уголовно-правовые методы воздействия на должника. Условия эффективного исполнения судебных решений. Взаимодействие с правоохранительными органами. PR-сопровождение исполнительного производства

Учебный план:

ИНСТРУМЕНТЫ ЭФФЕКТИВНОЙ ДОГОВОРНОЙ РАБОТЫ

  • Регламент подготовки, согласования, подписания, исполнения, учета и хранения договоров. Умный лист согласования проектов договоров
  • Инструкция по разработке форм договоров
  • Разработка форм договоров с использованием функции «Формы» программы Word
  • Перечень существенных условий договоров
  • Инструменты эффективной работы с доверенностями
  • Регламент работы с доверенностями
  • Журнал учета доверенностей
 

ДОГОВОРНОЕ ПРАВО В СУДЕБНО-АРБИТРАЖНОЙ ПРАКТИКЕ

  • Практические проблемы договорного права в практике арбитражных судов
  • Влияние реформы гражданского законодательства на судебную практику в области договорной работы
  • Анализ последних ключевых правовых позиций Постановлений ВАС в области договорной работы
  • Договор как разновидность сделки
  • Понятие и виды сделок: практическое значение односторонних сделок. Различие между сделкой и юридическим фактом на практике
  • Крупные сделки: сделки, которые суды относят к крупным, практические примеры признания нескольких сделок взаимосвязанными, определение стоимости активов для признания сделки крупной; практические проблемы определения стоимости отчуждаемого имущества для признания сделки крупной. Последующее одобрение крупной сделки и одобрение крупной сделки на будущее
  • Недействительные сделки: проблемы доказывания сделки недействительной и аргументация в судебных решениях относительно признания сделок недействительными
  • Современные методы обеспечения исполнения договорных  обязательств
  • Обеспечительный платеж. Гарантийный платеж
  • Изменения в ГК в части Договора залога. Новые виды залога
  • Проверка полномочий лица, заключающего договор, как устранение правового риска, влияющего на отказ от исполнения обязательств
  • Судебная практика и неустойка. Проблемы взыскания неустойки
  • Актуальные вопросы уменьшения размера задатка в случае ненадлежащего исполнения обязательств
  • Заключение договора
  • Проверка полномочий лица, заключающего договор
  • Последствия заключения договора неуполномоченным лицом
  • Определение существенных условий договора и правовые последствия: примеры судебной практики
  • Проблемы заключения договоров конклюдентными действиями
  • Актуальные вопросы заключения предварительного договора (протокол о намерениях) на примерах судебных дел
  • Основания изменения и расторжения договора
  • Практические проблемы внесения изменений в договор: согласование, одностороннее внесение изменений, изменение по судебному решению
  • Договорные основания одностороннего расторжения договора и расторжения договора по соглашению сторон
  • Проблемы расторжения договоров в случае существенного нарушения условий договора и в случае существенного изменения обстоятельств
  • Односторонний отказ от исполнения договора (аренда, подряд, услуги)
  • Практические советы по легальному прекращению договоров
  • Методы договорной работы, не позволяющие недобросовестному контрагенту требовать признания договора незаключенным
  • Проблемы толкования договора судом. Применение ст. 431 ГК на примере судебных решений. Использование договорных формулировок с целью признания договора незаключенным
  • Протокол разногласий. Проблемы использования протокола разногласий в договорной работе и практике арбитражных судов
  • Электронная переписка как доказательство соблюдения  договорных обязательств или надлежащее уведомление контрагента на примерах судебной практики
  • Актуальные вопросы анализа содержания договора. Эффективные способы уяснения смысла договора, предназначенные для правильного исполнения условий такого договора. Оговорки, связанные с автоматическим изменением условий договора
  • Совершенствования договорной работы
  • Регламент договорной работы. Юридическая техника составления договорной работы.  Анализ и проверка договора. Как написать эффективное правовое заключение по договору
  • Особенности отдельных видов договоров
  • Договор поставки:  правовая позиция судов об исполнении договора как факте его заключения, приложения к договору: могут ли они содержать существенные условия? Последствия неурегулированности разногласий между сторонами при заключении договора поставки.  Проблемы отгрузки товара: доказательства, подтверждающие отгрузку товара, документы, удостоверяющие отгрузку товара, проблемы уведомления покупателя о готовности товара к отгрузке. Практические проблемы приемки товаров покупателем. Судебная практика по вопросам оплаты товара, несвоевременная оплата, неустойка. Доказательства и доказывание отгрузки товаров ненадлежащего качества
  • Договор аренды (аренда движимого и недвижимого имущества): правовые последствия предоставление одного и того же объекта в аренду разным лицам. Последствия расхождения описания объекта аренды в правоустанавливающих документах и в договоре аренды.  Указание площади  в договоре аренды и последствия для договора при указании только площади. Проблемы сдачи в аренды вновь созданного недвижимого имущества, не прошедшего государственную регистрацию. Особенности сдачи в аренду имущества, находящегося в долевой собственности. Примеры судебной практики относительно указания срока в договоре аренды. Судебная практика относительно предоставления в аренду имущества с существенными недостатками. Внесение арендной платы. Капитальный и текущий ремонт, отделимые и неотделимые улучшения. Проблемы изменения арендной платы
  • Договор оказания услуг. Проблемы судебной практики. Цена и сроки оказания услуг, как существенные условия договора. Акт об оказании услуг. Проблемы отказа от подписания акта оказанных услуг. Договор оказания юридических услуг. Проблема гонорара успеха в договоре оказания юридических услуг
 

НОВЕЛЛЫ ГРАЖДАНСКОГО КОДЕКСА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

  • Общая характеристика предполагаемых изменений
  • Реформа гражданского законодательства  и судебная реформа
  • Действие судебных актов после упразднения ВАС
  • Обзор последних изменений в судебной практике, связанных с реформой гражданского законодательства
  • Принцип стабильности гражданского оборота, как основной принцип реформы гражданского законодательства
  • Изменение общих принципов Гражданского права: принцип добросовестности, злоупотребление правом, обход закона, изменения в ст. 2, 8 и 12 ГК РФ. Изменение предмета регулирования гражданского законодательства. Соотношение  гражданского и трудового законодательства
  • Новая статья 8.1. относительно государственной регистрации
  • Новеллы в правовом положении физических лиц: место жительства, охрана частной жизни. Нематериальные блага. Право на неприкосновенность частной жизни. Изменения относительно охраны изображения гражданина
  • Новеллы ГК относительно сделок
  • Новая редакция ст. 164 (государственная регистрация сделок)
  • Новая ст. 165 – юридически значимые сообщения
  • Общая характеристика изменений относительно сделок, изменения в сфере ничтожных и оспоримых сделок, совершение сделки с выходом за пределы полномочий и без полномочий, новые ст. 173.1 и 174.1. Случаи ничтожности сделок, прямо предусмотренные новым ГК. Изменения в части притворных сделок. Сделки, требующие одобрения. Регистрация сделок по новому ГК.
  • Недействительная сделка и неблагоприятные последствия такой сделки.
  • Фактические действия, как основания для подтверждения сделки. Сделки, совершенные юридическим лицом без лицензии. Сделки в отношении имущества, распоряжение которым запрещено или ограничено. Случаи, когда лицо не вправе оспаривать сделку.
  • Доверенность
  • Изменение общих положений, срок действия доверенности, отмена доверенности. Безотзывная доверенность. Представительство. Новый ФЗ 379  - новые правила отмены нотариально выданной доверенности. Новые способы прекращения действия доверенности
  • Новеллы ГК в области недвижимости
  • Понятие объекта недвижимости, неделимая вещь, единый недвижимый комплекс, государственная регистрация сделок с недвижимостью.
  • Новый закон 250 ФЗ – изменение в ФЗ О государственной регистрации прав на недвижимое имущество. Новый ФЗ 379 – нотариальное удостоверение сделок с недвижимостью
  • Изменения в ГК – Решения общих собраний
  • Требования к решениям общих собраний, признание решений общих собраний недействительными, случаи ничтожности решений общих собраний, предусмотренные законом.
  • Юридические лица ФЗ от 05.05. 2014
  • Изменения в системе и классификации юридических лиц. Виды юридических лиц, общая и специальная правоспособность юридических лиц. Исчерпывающий перечень юридических лиц, включенный в ГК. Деление акционерных обществ на публичные и непубличные.  
  • Особенности проведения общего собрания в ООО. Признание решения общего собрания ничтожным и оспоримым и условия признания
  • Ответственность мажоритарного участника за убытки, причиненные юридическому лицу
  • Права и обязанности участников корпорации
  • Корпоративный договор
  • Изменение объема прав участника непубличного общества не только пропорционально долям
  • Признание реорганизации юридического лица недействительной и несостоявшейся. Прекращение недействующего юридического лица
  • Ответственность основного общества по долгам дочернего
  • Новые требования к протоколу общего собрания. Новые требования к удостоверению протокола общего собрания.
  • Ответственность органов управления за убытки причиненные обществу. Проблемы недобросовестности и неразумности действий единоличного исполнительного органа
  • Юридический адрес и проблемы получения документов юридическим лицом
  • Сроки исковой давность. Исковая давность.
  • Обязательственные правоотношения
  • Изменения в способах обеспечения исполнения обязательств. Изменения в правовом регулировании Залога. Виды залогов. Договор управления залогом. Залог денежных средств по договору банковского счета. Залог обязательственных прав
  • Нормы о прекращении залога в случае приобретения имущества добросовестным приобретателем
  • Перемена лиц в обязательстве
  • Изменения во 2 Часть ГК РФ Федеральным законом от 21.12.2013 N 379-ФЗ
  • Регистрация уведомлений о залоге движимого имущества, Договор номинального счета, эксроу-счет
  • Изменения в 4 Часть ГК РФ
  • Изменение положений о распоряжении исключительным правом
  • Изменение положений об интеллектуальных правах на произведения. Открытая лицензия. Оберточная лицензия.
  • Изменения в правах на служебные произведения
  • Обзор иных законов, внесших изменения в гражданское законодательство
  • Обзор Федеральных законов, принятых в декабре 2014 года
  • Обзор изменений частного права: Основы законодательства о нотариате, изменения .Обзор принятого закона о банкротстве гражданина
  • Последние изменения в Гражданский Кодекс, вступающие с 01 июня 2015 года
  • Положения об обязательствах, обеспечительный платеж, независимая гарантия, отказ от договора, переговоры при заключении договоров
  • Предполагаемые изменения в Гражданский Кодекс
  • Проект изменений в ГК в области недвижимости. Соседские права, право застройки земельного участка, право землевладения. Проект изменений в ГК области права собственности на недвижимое имущество.
  • Изменения в области вещных прав. Объекты вещных прав. Право застройки. Сервитут.
  • Новые способы обеспечения исполнения обязательств: независимая гарантия, обеспечительный платеж
  • Изменения, предусмотреные проектом Федерального закона N 667404-6 О типовых уставах для ООО
 

ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ

  • Общее представление о Системе управления дебиторской задолженностью на предприятии. Документальное оформление
  • Основные элементы СУДЗ: предварительная проверка новых клиентов, профилактика возникновения задолженности, рычаги и способы воздействия на проблемных дебиторов
  • Текущая дебиторская задолженность и проблемные долги: особенности работы
  • Профилактика возникновения задолженности: приемы, способы обеспечения обязательств
    • мониторинг финансового положения партнера. На что должен обращать внимание менеджер
    • сбор дополнительной информации о клиенте
    • преколлекшн
    • действия, в случае обнаружения признаков банкротства контрагента
    • роль письменного регламента по СУДЗ в переговорах с должниками
    • определение контактного лица, с которым должны вестись переговоры
    • цели и методы работы служб компании при взыскании просроченной задолженности
    • психологические аспекты работы с задолженностью: помощь и правильно оформленные угрозы
    • создание базы решений (историй)
    • уловки с оформлением документов
  • Стандартные ошибки в тактике ведения процесса взыскания
  • Техническое обеспечение СУДЗ - CRM-системы
  • Деловая игра с участием сотрудников компании по составлению регламента СУДЗ
 

ПРИМЕНЕНИЕ КОЛЛЕКТОРСКОГО ПОДХОДА К ВЗЫСКАНИЮ ЗАДОЛЖЕННОСТИ ОРГАНИЗАЦИЙ

  • Индикаторы кризисных долговых проблем контрагента. Границы применения и условия эффективности корпоративного коллекторства
  • Организация работы по взысканию долгов: различные варианты и отраслевая специфика. Кадры и инфрастуктура корпоративного коллекторства на базе юридической фирмы/отдела.
  • Планирование взыскания. Типология ситуаций возникновения задолженности организаций и поведения руководителей организаций-должников в период кризиса. Расширение представления о ситуации, исследование систем, в которые включен должник: информационных, предпринимательских, личных и т.д. Выявление ключевых точек для воздействия
  • Моделирование поведения должника и системных последствий: как заплатит, чего боится и т.п. Обратная логика взыскания, составление и реализация программы взыскания
  • Системы долговой безопасности и отраслевые коллекторские проекты
  • Реализация программы взыскания. PRаво. Гуманитарно-правовые технологии (PRаво) как основа корпоративного коллекторства. Виды угроз, используемых для взыскания. Техника использования угроз: описание, демонстрация, реализация. Подготовка эффективного комплекта претензионных документов (Уведомление о начале информационного (PR) сопровождения взыскания и т.д.). Основы точечного информирования и общения со СМИ
  • Деловая игра 1. «Программа взыскания долга»

Преподаватели

Голощапов Алексей Михайлович
К.ю.н, практикующий юрист, автор публикаций и монографий
Иванов Николай Сергеевич
Эксперт в области корпоративного коллекторства
Жданухин Дмитрий Юрьевич
Эксперт-практик по коллекторской деятельности
Гринько Владимир Николаевич
Эксперт по договорной работе
Оставить заявку на обучение
Введите имя и фамилию Введите номер вашего телефона Введите ваш email адрес Введите город проживания