Эффективные переговоры

Организатор: Высшая школа бизнеса КФУ
Казань
Даты проведения:

С открытой датой

Подать заявку
Цена: 9 000 руб.

Описание мероприятия

Длительность обучения: 1 день (10 ак. часов)
Язык обучения: русский

Описание программы

Что будет

    На данном тренинге по переговорам мы с Вами:
  • Проанализируем то, как люди принимают те или иные решения.
  • Рассмотрим принципы и установки, которые помогут управлять своим состоянием и поведением в переговорах.
  • Получим навыки управления собственным эмоциональным состоянием и повысим собственную уверенность в переговорном процессе.
  • Научимся структурировано готовиться к каждому раунду переговоров и трезво оценивать его результаты.
  • Будем исследовать современные инструменты переговоров, которые используют профессиональные переговорщики во всем мире, заключая сделки на миллиарды.
  • Научимся заключать реалистичные соглашения, создавать собственный переговорный имидж и понимать мотивы партнера.
  • Научимся навыку «циничного закупщика» - психологическим приемам, которые позволяют побеждать в жестких и тупиковых переговорах.
  • Будем практиковаться друг на друге, искать свой стиль, думать и экспериментировать.

Чего не будет

Готовых Таблеток для достижения результатов. Пошаговых инструкций из серии «делай раз, делай два». Откровенных манипуляций сознанием партнера и «не экологичных методов» ведения переговорного процесса. Готовых «правильных» знаний от тренера из серии «делайте так и будет Вам счастье.

В чем заключается вызов данного тренинга переговоров

Мир начинается с тебя. Мы будем работать с шаблонами вашего мышления и размышлять на тему «почему эффективное часто становится заложником привычного». Мы будем работать со своими привычками и ограничивающими убеждениями, мотивами и целями. Мы будем экспериментировать, ошибаться и выходить из зоны комфорта… а значит будем учиться.

На какие вопросы помогает ответить тренинг переговоров

  • Современный подход к переговорному процессу
  • Как последовательно готовиться к любым переговорам?
  • Как управлять своим эмоциональным состоянием и поведением в переговорах?
  • Как определить типологию партнера и быстро находить аргументы, которые повлияют именно на него?
  • Как быстро и грамотно находить аргументы в защиту собственных идей и интересов?
  • Как помочь оппоненту принимать наилучшие решения?
  • Как перестать идти на уступки для сохранения отношений?
  • Что такое принципы «циничного закупщика» и как их использовать, добиваясь своего и сохраняя отношения?
  • Что делать с провоцирующими и откровенно манипулятивными  заявлениями другой стороны?
  • Как не переходить состояние борьбы, если вы этого не хотите?
  • Как перестать напрягаться или беспокоиться и заключать выгодные соглашения?

Учебный план:

    1. Суть переговорного процесса
  • Картина мира оппонента, или почему «у каждого в голове своя собачка»
  • Как думать как партнер?
  • Этапы переговорного процесса: подготовка, эмоциональный настрой, реализация, анализ.
    2. Переговоры, как искусство
  • Стратегия и тактика переговоров - введение. Базовые элементы переговорного процесса.
  • Виды переговорных поединков
  • Работа личностью и с личностью.
  • Теория взаимодействия переговорщиков, психология контакта, психология управления вниманием собеседника, техники перехвата инициативы в переговорах.
  • Работа с манипуляциями партнера, выход из манипуляций
  • Технология возвращения ответственности за происходящее другой стороне – технология «вертолет».
  • Манипулятивные техники в переговорах, принципы, стратегия использования

Результат обучения:

Цели тренинга эффективных переговоров

  • Научиться заключать сделки и соглашения на взаимовыгодных условиях;
  • Принимать взвешенные и адекватные решения, контролировать свои эмоции и эмоции собеседника;
  • Снизить количество уступок в любых переговорах, научится аргументировать и убеждать;
  • Затрачивать на переговоры как можно меньше ресурсов (в том числе временных и эмоциональных).
Оставить заявку на обучение
Введите имя и фамилию Введите номер вашего телефона Введите ваш email адрес Введите город проживания